Entrevistamos a Ivan Vaqué, Socio-Director General de Forcadell, grupo empresarial experto en gestión inmobiliaria, en las vertientes de comercialización, administración y consultoría, en relación a cualquier tipo de bien inmueble.
Vaqué nos habla de los retos y objetivos de la consultora para 2019, de la situación actual del mercado inmobiliario y de los cambios del sector en los últimos años.
¿Qué distingue a Forcadell de otras consultoras inmobiliarias?
Somos una empresa de servicios inmobiliarios para particulares y empresas y nuestra vocación es atender a las necesidades de nuestros clientes, buscando siempre la mejor solución para ellos. Cubrimos desde la intermediación y la gestión de activos hasta el mantenimiento y la reforma de los mismos, ofreciendo cobertura jurídica y seguros. Por otro lado, administramos también activos de grandes fondos de inversión en todo el territorio nacional. Todas nuestras áreas de actividad están en crecimiento y transformación y al mismo tiempo nos encontramos en permanente evolución, dispuestos siempre a integrar nuevas soluciones y a poner en marcha nuevos proyectos.
En Forcadell celebramos 60 años asesorando a nuestros clientes, la mayoría de los cuales nos acompañan desde hace mucho tiempo. Desde que empezamos y hasta día de hoy, hemos ido ampliando y diversificado los servicios, hemos crecido con los mejores profesionales y hemos ido incorporando las soluciones más innovadoras para ser referentes en nuestro sector. Además de las oficinas de proximidad Forpunt en Barcelona, ofrecemos nuestros servicios en el área metropolitana de Barcelona y tenemos presencia en el Vallès, en el Baix Llobregat, en Palma de Mallorca y en Sevilla y también contamos con delegaciones comerciales repartidas por todo el país.
¿Cuál es el perfil de sus principales clientes?
El sector inmobiliario está presente en todas las sociedades de forma permanente, ya que vivimos, trabajamos y convivimos dentro de activos inmobiliarios diariamente. Por lo tanto este sector nos da la oportunidad de ofrecer servicios a toda la sociedad en general. Tenemos clientes particulares y empresas de todos los tamaños y sectores. Para nosotros, dada la amplia variedad de servicios que ofrecemos así como la heterogeneidad de clientes que tenemos, es muy importante lograr ofrecer a cada uno de ellos la respuesta inmobiliaria más adecuada. Algunos de nuestros servicios están dirigidos a particulares, mientras que otros se enfocan a familiy offices, comunidades de propietarios, pymes, grandes empresas, etc. Es por ello que gracias a nuestra amplia experiencia en todos los ámbitos del inmobiliario y con tal variedad de clientes, empleamos los canales más adecuados, B2B o B2C, según tipología de servicio y de cliente.
¿Cuáles son las principales operaciones en las que han participado en el último año?
En Forcadell estamos a punto de cerrar un año que consideramos claramente positivo y en el que además hemos celebrado 60 años de historia asesorando y formando parte de las vidas de nuestros clientes. En términos de operaciones, hay que destacar especialmente el sector oficinas, cuya evolución en los últimos años ha sido más que excelente y que nos ha permitido situarnos como referentes en el mercado en Barcelona. En este sector destacan operaciones como las 2 realizadas con Attico (2.200m² + 3.400 m2) o Asphalion (1.100 m²). En industrial-logística, sector que también ha registrado un año muy positivo, del cual destacan operaciones con CN Logística (7.400 m²) o Terranova (5.700m2). Destaca también la comercialización en el sector inversión de un inmueble residencial más comercial de más de 8.500 m2 en Barcelona.
¿Cuáles son sus proyectos principales en marcha para este año?
Siguiendo el plan estratégico de Forcadell, uno de los ejes principales es el crecimiento territorial. En línea con ello, está prevista la apertura en breve de una nueva oficina en Sabadell para dar un servicio más amplio a toda la zona del Vallès, donde ya estamos presentes con nuestras oficinas de Terrassa y Granollers. Otro de los ejes esenciales de Forcadell es actualmente la innovación. A través de la gestora INNOMADS, recientemente creada y que forma parte del Grupo Forcadell, diseñaremos e implantaremos un plan de innovación para actualizar nuestros servicios y seguir adaptándonos a las necesidades de nuestros clientes.
Tan importante como los proyectos anteriores es la especialización en coworking del sector oficinas. Dada la creciente demanda de este producto, el departamento de oficinas de Forcadell ha desarrollado una rama específica para dar mayor cobertura y a este sector en auge y ha puesto en funcionamiento una web específica para poder ofrecer más información del servicio y datos de contacto a particulares y empresas interesadas en este tipo de espacios.
¿Qué objetivos se han marcado para 2019?
Tal como ya venimos llevando a cabo en estos últimos años, uno de nuestros objetivos esenciales es incorporar aquellas nuevas soluciones tecnológicas disruptivas que nos permitan ofrecer una mejora en los servicios a nuestros clientes así como en nuestros procesos internos. En 2019 seguiremos, sin duda, incidiendo en ello. De forma permanente trabajamos también para seguir posicionando la marca Forcadell, haciéndola crecer cada día más, basándonos siempre en nuestros valores de proximidad, transparencia, confianza y excelencia. A su vez, queremos seguir siendo una referencia en cuanto a disrupción tecnológica con 60 años de experiencia.
¿Cuál es el reto más importante de su empresa a día de hoy?
En Forcadell vivimos en constante cambio, puesto que para nosotros la innovación y la disrupción son la clave para seguir liderando la transformación del sector. Ello nos ha llevado a implementar cambios internos en cuanto a procesos de trabajo y también cuanto a flexibilidad horaria para una mayor conciliación personal y familiar. Beneficiarnos de las posibilidades que nos ofrece la tecnología junto con ampliar nuestra presencia en el territorio son nuestras principales líneas de actuación.
¿En qué punto cree que se encuentra el sector inmobiliario?
Por como hemos visto evolucionar el sector estos años, apreciamos claramente que este se encuentra en un punto de inflexión. Los nuevos modelos de negocio inmobiliario que han irrumpido en los últimos tiempos, la evolución de los precios y las necesidades de los actuales demandantes han llevado al sector a un momento de transformación. Ello no se debe entender como algo negativo si no como una oportunidad de renovación y actualización en un sector que durante muchos años ha seguido unos modelos más tradicionales que hasta el momento habían funcionado. La evolución del proptech, las ideas de las startups y el deseo de estar entre las inmobiliarias de referencia está haciendo que entre todos estemos creando la inmobiliaria del futuro. Es importante poner la mirada en el horizonte y avanzarse a las necesidades inmobiliarias que surgirán para gestar las soluciones más adecuadas.
¿Qué segmento del sector, según sus datos, cree que será el protagonista en 2019?
Todos ellos tienen muy buenas perspectivas pero hay que poner el foco claramente en los sectores residencial y oficinas. La comercialización de viviendas se encuentra en un momento de renovación con tendencia al alza debido a la elevada demanda (tanto en alquiler como en venta) y a la estabilización de precios. Hemos podido ver de nuevo las grúas en la calle tras años de estancamiento a la hora de llevar a cabo nuevas promociones inmobiliarias y eso, es muy positivo.
En cuanto a oficinas, la irrupción de los coworkings ha dinamizado todavía más este sector, que ha observado como la evolución de la contratación ha superado los 300.000m² en Barcelona desde 2015. Las empresas tecnológicas tienen, cada vez más, predilección por la ciudad Condal debido a su situación geográfica, sus comunicaciones, el clima y su estilo vanguardista. En cuanto a inversión, aunque las cifras obtenidas en 2018 casi alcanzaron los 19.000M€ suponiendo unas cifras históricas, no se espera que se repita un nuevo crecimiento de estas magnitudes. En cualquier caso sí que se prevé que la inversión inmobiliaria en España siga captando el interés de los inversores, tanto nacionales como internacionales.
¿Cuál cree que es el cambio más importante que se ha producido en el sector en los últimos años?
El sector inmobiliario, a diferencia de otros, ha vivido siempre con unos patrones muy tradicionales y desde hace ya un tiempo ha empezado a transformarse gracias a las posibilidades que ofrece la tecnología. Sin duda era necesario que ocurriese, puesto que ha permitido la irrupción de nuevos modelos de negocio así como la actualización y modernización de los procesos y servicios de las consultoras tradicionales. El proptech ha sacudido a los actores del mercado inmobiliario y estamos convencidos que esto es solo el principio. En Forcadell apostamos claramente por la disrupción tecnológica y trabajamos para liderar la transformación del sector.
¿Cuáles son las líneas de negocio de Forcadell basadas en proptech?
Muy pronto, la totalidad de nuestras líneas de negocio estarán en el proptech. En esta línea, en Forcadell hemos creado además recientemente Innomads, una nueva sociedad que se integra en el Grupo Forcadell experta en innovación tecnológica y transformación digital. Con Innomads iniciamos una nueva línea de negocio desde la que se ofrecen oportunidades de inversión en startups del sector inmobiliario así como servicios de transformación digital a empresas tradicionales. Hasta el momento han visto la luz proyectos propios como Shopinion, ClicforRent o Propcrowd y colaboraciones con Eelp o Wesmartpark.
