Entrevistamos a Belén Díaz Martínez, Managing Director de Valliance Real Estate Advisors. Valliance es una consultora inmobiliaria que ofrece servicios de asesoramiento, gestión y servicios transaccionales a propietarios, promotores y patrimonios privados y familiares, además de inversores institucionales, fondos de inversión, socimis y entidades financieras.
La compañía está presente en el mercado español, portugués, colombiano, norteamericano y en Reino Unido a través de una alianza con Lambert Smith Hampton. Belén Díaz nos habla de los proyectos de Valliance, los objetivos y retos de la compañía y de la situación actual del sector inmobiliario.
¿Qué distingue a Valliance Real Estate Advisors de otras consultoras inmobiliarias?
Sin duda el equipo, las personas y su experiencia. Los miembros de nuestro equipo tienen una larga trayectoria profesional, lo que aporta seguridad a nuestros clientes. Todos ellos presentan un perfil especializado y la mayoría de ellos han trabajado como fund managers, con un gran perfil analítico y comercial. Esto nos permite contar con una extenso conocimiento urbanístico y financiero. Además, nuestros valores se basan en la integridad, la honradez, la profesionalidad y el sentido común.
¿Cuál es el perfil de sus principales clientes?
Nuestros clientes tienen perfiles muy diferentes, encontramos desde fondos institucionales, family offices, socimis, promotores, inversores privados o entidades financieras.
Todos ellos tienen necesidades de invertir y criterios muy diversos. Encontramos inversores que apuestan por el producto residencial, mientras que otros prefieren oficinas, logística, alternativos o retail. Además, cada uno de ellos cuenta con activos en diferentes ubicaciones y con distintos tamaños o formatos.
Nuestro trabajo destaca por ser único y personalizado con cada cliente, ofreciéndoles una dedicación plena. Basamos nuestra relación con ellos en la confianza, flexibilidad y cercanía. Esto hace que contemos con clientes que trabajan con nosotros desde que comenzamos y nos prescriban.
¿Cuáles son las principales operaciones en las que han participado en el último año?
A lo largo del último año, hemos participado prácticamente en todos los sectores y trabajado con todo tipo de inversores. Entre las principales operaciones que hemos llevado a cabo destaca la venta de un paquete de nueve edificios residenciales en rentabilidad por toda la geografía nacional, un portfolio de locales y oficinas en la Gran Vía madrileña, un edificio de oficinas en San Sebastián y otro en Julián Camarillo, un portfolio de naves logísticas en Madrid y un edificio residencial arrendado a un explotador de apartamentos turísticos en Barcelona.
Belén Díaz Martínez, Managing Director de Valliance Real Estate Advisors
¿Cuáles son sus proyectos principales en marcha para este año?
Nuestro proyecto principal es consolidar nuestro servicio de Asset & Property Management. Actualmente tenemos en gestión más de 300 unidades hoteleras, un parking y un centro comercial. Además, prestamos este servicio para entidades financieras y pretendemos seguir ampliando la cartera de clientes. Desde Valliance entendemos que para añadir valor a los activos es preciso llevar a cabo una gestión inmobiliaria, financiera y técnica de los mismos.
¿Qué objetivos se han marcado para este año?
Nuestro objetivo para este año es seguir creciendo y consolidando nuestra marca. Este crecimiento nos permitirá continuar prestando nuestro servicio personalizado a mayor número de clientes e incrementar el cierre de operaciones.
¿Cuál es el reto más importante de su empresa a día de hoy?
Nuestro mayor reto es la captación de producto para la venta. Estamos realmente interesados en realizar operaciones fuera de mercado, pero somos conscientes de que suponen un gran reto, ya que precisan de creatividad y conocimiento de los criterios de inversión y desinversión de nuestros clientes.
¿En qué punto cree que se encuentra el sector inmobiliario?
El sector inmobiliario sigue en crecimiento, actualmente nos encontramos en niveles similares a los de 2006. Podemos destacar un escenario de tipos de interés bajos donde existe mucho capital para invertir como presión inversora. Además, las rentabilidades siguen comprimiéndose y podemos afirmar que hoy en día el sector inmobiliario lidera la inversión extranjera en España.
¿Qué segmento del sector, según sus datos, cree que será el protagonista en 2018?
Sin lugar a duda el sector residencial está siendo el protagonista del año 2018. Los inmuebles residenciales para rehabilitar y el suelo residencial finalista son los productos más demandados por los inversores. Aunque aún no vemos mucha inversión en suelo residencial con gestión urbanística, quizás el próximo año esta demanda aumente por la escasez de bolsas de suelo finalistas.
¿Cuál cree que es el cambio más importante que se ha producido en el sector en los últimos años?
El cambio más importante en el sector ha sido la creación de las SOCIMIS ya que han aportado una mayor transparencia al mercado. También destacaría la diversidad de producto proveniente de las entidades financieras que sigue saliendo al mercado. Asimismo, actualmente las entidades miran con más cautela los proyectos a la hora de financiarlos, aplicando criterios más conservadores.
¿Estamos en la era del proptech?
Nos encontramos en los inicios de la era proptech, aún queda mucho por perfeccionar y adaptar. Desde Valliance consideramos que todavía hay que experimentar y aprender de los errores durante un tiempo para después poder afinar y aplicar la tecnología de manera más eficiente al sector inmobiliario.
