Aquí tu Reforma arranca 2025 con novedades. La firma española de reforma de viviendas tiene en sus planes la apertura de más de 30 puntos de venta, entre los que habrá algunos centros comerciales del país. Así, la compañía duplicará el número de tiendas abiertas y se aproximará a las 60 a cierre de este año.
La aceleración en retail de la empresa de reformas, fundada en 2019 por Enric Aparici y Francisco Morán y basada en el modelo de la franquicia, se produce después de que Aquí tu Reforma haya duplicado facturaicón en 2024, pasando de 1,9 millones de euros en 2023 a 3,6 millones de euros.
Fernando Lacambra, director general de Aquí tu Reforma, explica a EjePrime que “la inversión depende de cada punto de venta y se realiza de manera conjunta entre los franquiciados y la central, y para ello, se consideran factores como el potencial de la ubicación y el tamaño del espacio”, y estima una inversión por tienda desde 90.000 euros. Y añade que, “para cada apertura, destinamos recursos significativos a la prospección de la zona, análisis del mercado y selección de candidatos”, además de ofrecer formación al equipo, apoyo en la contratación y elaboración de un plan de negocio, para que cuenten con “todas las herramientas necesarias”.
En este momento, la empresa cuenta con 22 puntos de venta distribuidos por el territorio nacional y ya se prepara para abrir dos más, en centros comerciales de Tres Cantos (Madrid) y El Saler (Valencia). Su objetivo para 2025 es abrir cinco nuevas tiendas en grandes superficies y centros comerciales. La marca ya opera en el centro Ànec Blau, en Castelldefels (Barcelona), tras su apertura el pasado diciembre. Aquí tu Reforma apuesta por el retail, para estar más cerca del cliente final, debido a la afluencia de los espacios comerciales.
No obstante, la firma sigue centrada en “el modelo omnicanal, que combina la presencia digital y las tiendas, tanto a pie de calle como en centros comerciales”. Lacambra asegura que “este enfoque ha permitido un crecimiento significativo de la marca en los últimos dos años, desde que iniciamos nuestro modelo de tiendas” y añade que “actualmente seguimos expandiéndonos (especialmente en las localidades donde aún hay oportunidad de inversión) y consolidándonos en las capitales donde tenemos una presencia relevante, como Madrid, Barcelona y Valencia”.
Con respecto a las demandas de los clientes, el directivo señala que “buscan principalmente reformas de baños, cocinas y proyectos integrales, pero cada vez priorizan más aspectos relacionados con el ahorro energético y el uso de materiales sostenibles y respetuosos con el medio ambiente”, aunque “el factor económico sigue siendo determinante en la toma de decisiones”. Y remata que también exigen profesionalidad y cumplimiento de plazos.
Desde un punto de vista más tecnológico, Lacambra asegura que el futuro de los hogares estará marcado por Smart Homes, “donde todos los dispositivos estarán interconectados para una mayor usabilidad y control, con una tecnología que permitirá optimizar el uso de recursos, facilitando un ahorro significativo en energía”. Y agrega que actualmente los clientes piden “instalar productos tecnológicos que ayuden a detectar patrones de consumo en la casa”, que en un futuro “podrán funcionar de manera autónoma mediante inteligencia artificial”.
En paralelo, la empresa planea abrir 40 nuevas tiendas en los siete mercados donde opera: México, Italia, Francia, Colombia, Portugal, Brasil y Chile. Mediante esta estrategia, Aquí tu Reforma pretende convertirse en la marca de reformas con el mayor número de tiendas a nivel internacional. Próximamente inaugurará una en el centro comercial Colombo, en Lisboa (Portugal), y otra en The Wow Side, en Roma (Italia).
Aquí tu Reforma, queh a desarrollado un software para contratar reformas, cuenta con presencia en más de 330 localidades y con la administración de más de 250 licencias de marca. La compañía está participada por Iberdrola, Roca, Seaya Ventures, Encomenda y Banco Sabadell, junto al equipo fundador.
